Екстрасенсът използва изявления на Барнъм като доказателство за способностите си

Как работи тази измама

Наречен на името на П.Т. Барнъм, ефектът на Барнъм описва склонността да приемаме неясни, общи описания на личността като уникално приложими към самите нас. Измамните екстрасенси се възползват от това, като изнасят изявления, които изглеждат лично значими, но са статистически верни за огромното мнозинство от хората. 'Усещам, че сте преживели значителна загуба' — почти всеки е преживял. 'Имате креативна страна, която не изразявате напълно' — вярно за повечето хора. 'Някой в живота ви не ви казва напълно истината' — важи за почти всяка социална мрежа. Силата на тези изявления се крие в мотивацията на клиента да търси смисъл. Когато плащате за сеанс при екстрасенс, сте предразположени да свържете казаното от него с нещо в живота ви. Екстрасенсът наблюдава реакциите ви — кимване, сълза, възклицание — и продължава по пътя, който предизвиква най-силна емоционална реакция. Сеансът изглежда дълбоко личен и точен, но преписката би разкрила, че екстрасенсът не е казал нищо конкретно, проверяемо или изискващо някаква екстрасенска способност.

Предупредителни знаци

• Всяко изявление, което прави читателят, може да се отнася за всеки — няма специфичен, проверяем детайл
• Читателят внимателно наблюдава реакциите ви, преди да продължи, като се настройва според това, което ви засяга
• Смятате, че сеансът е бил точен, но не можете да посочите един единствен специфичен детайл, който читателят е знаел независимо
• Читателят използва уточнения като 'Усещам' или 'Получавам' преди всяко изявление, за да се предпази от грешки
• Когато преглеждате сеанса по-късно, осъзнавате, че сте били вие, който сте попълвали детайлите
• Читателят бързо преминава към изявления, които не предизвикват силна реакция у вас

Как изглежда легалната практика

Истинските екстрасенски прозрения включват специфични детайли, които читателят не би могъл да отгатне или да изведе от външния ви вид, възрастта или общата демография. Имена, места, специфични описания на хора или събития, необичайни детайли за начина ви на живот или точни описания на вашето вътрешно емоционално състояние, които надхвърлят очевидното. Тестът е в специфичността: истинският екстрасенс казва 'Виждам жълта къща с червена врата' вместо 'Усещам дом'. Казва 'Името на баба ви започва с Е — Елинор или Елейн' вместо 'Усещам фигура на баба'. Колкото по-специфичен и проверяем е детайлът, толкова по-вероятно е способността да е истинска.

Какво да правите

Преди следващия си сеанс, запишете три специфични, проверяеми факта за ситуацията ви, които читателят не би трябвало да знае. След сеанса проверете дали читателят е изказал някой от тях независимо. Упражнявайте се да наблюдавате нивото на специфичност на казаното. Ако един сеанс ви се е сторил дълбоко точен, но не можете да посочите конкретни детайли, които читателят е знаел, точността вероятно е била създадена чрез изявления на Барнъм и вашата собствена склонност към потвърждение. Търсете читатели, които започват с конкретни детайли, а не с общи впечатления.