Πνευματική Πίεση για Άμεση Κράτηση

Πώς Λειτουργεί Αυτή η Απάτη

Οι τεχνικές υψηλής πίεσης πωλήσεων στη βιομηχανία των πνευματικών αναγνωστών μοιάζουν με αυτές οποιασδήποτε απατηλής επιχείρησης: δημιουργούν επείγουσα ανάγκη για να αποτρέψουν τον καταναλωτή από το να σκεφτεί κριτικά ή να συγκρίνει επιλογές. Ο αναγνώστης μπορεί να ισχυριστεί ότι η ενέργειά σας βρίσκεται σε κρίσιμο σημείο που πρέπει να αντιμετωπιστεί σήμερα, ότι μια πλανητική ευθυγράμμιση κάνει τις επόμενες 48 ώρες μοναδικά ισχυρές για πνευματική εργασία, ή ότι η σύνδεσή σας με τον αγαπημένο σας νεκρό είναι ιδιαίτερα ισχυρή αυτήν τη στιγμή και μπορεί να μην επανέλθει ξανά. Αυτές οι ισχυρισμοί έχουν σχεδιαστεί για να παρακάμψουν την κρίση σας και να σας ωθήσουν σε άμεση οικονομική δέσμευση. Η επείγουσα ανάγκη είναι πάντα τεχνητή. Η γνήσια πνευματική εργασία δεν λειτουργεί βάσει χρονοδιαγραμμάτων πωλήσεων. Κανένας νόμιμος πνευματικός αναγνώστης δε θα σας πίεζε να ξοδέψετε χρήματα που δεν έχετε προγραμματίσει να ξοδέψετε σε μια στιγμή συναισθηματικής ευαλωτότητας. Η πίεση μπορεί να είναι λεπτή — 'Πιστεύω πραγματικά ότι πρέπει να παρατείνουμε αυτή τη συνεδρία, λαμβάνω τόσα πολλά σήματα' — ή εμφανής — 'Αν δεν κλείσετε το πλήρες πακέτο σήμερα, δεν μπορώ να εγγυηθώ ότι αυτή η ενέργεια θα είναι διαθέσιμη την επόμενη φορά.'

Σημάδια Προειδοποίησης

• Ο αναγνώστης ισχυρίζεται ότι η κατάστασή σας απαιτεί άμεση εκτεταμένη εργασία που κοστίζει σημαντικά περισσότερο
• Δημιουργεί ένα χρονικά περιορισμένο 'παράθυρο ενέργειας' ή 'πνευματική ανοιχτή περίοδο' που λήγει σύντομα
• Νιώθετε βιασμένοι, πιεσμένοι ή αδύνατοι να σκεφτείτε καθαρά κατά τη διάρκεια της πώλησης
• Ο αναγνώστης γίνεται εμφανώς λιγότερο θερμός ή βοηθητικός όταν αντιστέκεστε στην αναβάθμιση
• Σας αποθαρρύνουν να πάρετε χρόνο για να αποφασίσετε — 'Δεν μπορείτε να περιμένετε γι' αυτό'
• Οι τιμές για την προτεινόμενη πρόσθετη εργασία δεν δημοσιεύονται πουθενά και φαίνεται ότι επινοούνται επί τόπου

Πώς Μοιάζει μια Νόμιμη Πρακτική

Ένας νόμιμος πνευματικός αναγνώστης σέβεται τον χρόνο, τον προϋπολογισμό και την αυτονομία σας. Ολοκληρώνει τη συνεδρία που κλείσατε χωρίς να σας πιέζει να την παρατείνετε ή να αναβαθμίσετε. Αν αισθάνεται γνήσια ότι περισσότερος χρόνος θα ήταν ωφέλιμος, σας το προτείνει χωρίς επείγουσα ανάγκη και είναι άνετος εάν αρνηθείτε. Δεν κατασκευάζουν χρονικά περιορισμένα 'παράθυρα ενέργειας' ή ισχυρίζονται ότι η πνευματική πρόσβαση λήγει. Οι ειλικρινείς επαγγελματίες γνωρίζουν ότι αν η δουλειά τους είναι καλή, οι πελάτες επιστρέφουν εθελοντικά. Δεν χρειάζονται τεχνικές πίεσης επειδή η ικανότητά τους μιλάει από μόνη της.

Τι Να Κάνετε

Ποτέ μην παίρνετε οικονομικές αποφάσεις υπό πίεση κατά τη διάρκεια μιας πνευματικής συνεδρίας. Αν ένας αναγνώστης δημιουργήσει επείγουσα ανάγκη γύρω από πρόσθετες αγορές, πείτε του ότι θα το σκεφτείτε και θα επανέλθετε εάν σας ενδιαφέρει. Ένας γνήσιος επαγγελματίας θα το αποδεχτεί χωρίς πρόβλημα. Αν γίνει πιεστικός ή η συμπεριφορά του αλλάξει, αυτό σας λέει όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για την εντιμότητά του. Ορίστε έναν προϋπολογισμό πριν από οποιαδήποτε συνεδρία και μην τον υπερβείτε, ανεξάρτητα από αυτά που ισχυρίζεται ο αναγνώστης.