اظهارات مبهم بارنام

این کلاهبرداری چگونه کار می‌کند

اظهارات بارنام — که نام خود را از نمایشگر پی. تی. بارنام گرفته و در تحقیقات روان‌شناختی به عنوان اثر فورر شناخته می‌شود — توصیفاتی از شخصیت هستند که به قدری عمومی هستند که تقریباً هر کسی می‌تواند خود را در آن‌ها ببیند. در زمینه‌های روانی، این اظهارات به نظر خاص می‌رسند اما طوری ساخته می‌شوند که تقریباً برای همه قابل تطبیق باشند، مانند: «شما تمایل دارید حتی وقتی دیگران آن را نمی‌بینند، سخت‌گیرانه با خودتان رفتار کنید»، یا «شخصی از گذشته شما هنوز به شما فکر می‌کند». وقتی مشتری چیزی می‌شنود که احساس می‌کند به طور شخصی برای او صادق است، احساس گرمی از درک شدن می‌کند که آن را به توانایی‌های روانی نسبت می‌دهد تا به احتمال آماری. خوانندگان با ترکیب چندین اظهار بارنام، خوانشی می‌سازند که به نظر غنی از بینش می‌رسد در حالی که هیچ اطلاعات جدیدی را که نیاز به دانش واقعی از مشتری داشته باشد، فاش نمی‌کند. این تکنیک برای پر کردن زمان در جلسات، جبران ادعاهای خاص نادرست، و افزایش طول جلساتی که بر اساس دقیقه محاسبه می‌شوند، استفاده می‌شود.

نشانه‌های هشداردهنده‌ای که باید مراقبشان باشید

اینها قابل‌اعتمادترین نشانه‌های هشدار هستند که نشان می‌دهند یک خواننده از اظهارات مبهم بارنام تاکتیک‌های زیر علیه شما استفاده می‌کند:

• اظهارات به طور کلی تحسین‌آمیز هستند یا بدون جزئیات خاص برای همه قابل اعمال هستند
• متوجه می‌شوید که همان عبارات در خوانش‌های مختلف توسط مشاوران مختلف تکرار می‌شوند
• ادعاهای خاص نادر هستند و در صورت مطرح شدن، به سرعت رها می‌شوند اگر شما آن‌ها را تایید نکنید
• خوانش احساس گرمی از هم‌خوانی ایجاد می‌کند بدون اینکه هیچ اطلاعات جدید قابل تاییدی ارائه دهد
• جملات اغلب شامل عباراتی مانند «گاهی»، «در شرایط خاص»، یا «بسیاری از افراد اطراف شما» هستند

پلتفرم‌های معتبر چه کارهای دیگری انجام می‌دهند

سرویس‌های روان‌شناختی معتبر مشاوران را تشویق می‌کنند تا خوانش‌هایی ارائه دهند که بر اساس سیستم خاصی که استفاده می‌کنند — مانند معانی کارت‌های تاروت، جایگاه‌های نجومی، یا الگوهای عددشناسی — استوار باشند تا اظهارات آزادانه‌ای که برای خوشایند همه طراحی شده‌اند. مشاوران اخلاقی استقبال از criticism را دارند و مایلند بر اساس ادعاهای خاص مورد آزمایش قرار گیرند. پلتفرم‌های معتبر با کنترل‌های کیفیت قوی، بازخورد مشتریان را برای الگوهای مبهم بررسی می‌کنند و از مشاوران می‌خواهند نشان دهند که خوانش‌هایشان فراتر از تکرار کلی شخصیت است.

نکته پایانی