روان‌شناسان از اظهارات عمومی بارنوم به عنوان اثبات توانایی استفاده می‌کنند

این کلاهبرداری چگونه کار می‌کند

نام «اثر بارنوم» از پی. تی. بارنوم گرفته شده است و به تمایل افراد برای پذیرفتن توصیف‌های شخصیتی مبهم و کلی به عنوان چیزی منحصر به فرد برای خودشان اشاره دارد. افراد متقلب روان‌شناس از این اثر سوءاستفاده می‌کنند و اظهاراتی را ارائه می‌دهند که احساس مرتبط بودن شخصی دارند اما برای اکثریت قریب به اتفاق مردم از نظر آماری صادق هستند. «احساس می‌کنم شما یک ضرر بزرگ را تجربه کرده‌اید» — تقریباً همه چنین تجربه‌ای داشته‌اند. «شما یک طرف خلاق دارید که آن را fully express نمی‌کنید» — برای اکثر افراد صادق است. «کسی در زندگی شما کاملاً صادق نیست» — تقریباً در هر شبکه اجتماعی صادق است. قدرت این اظهارات در انگیزه مشتری برای یافتن معنا نهفته است. وقتی برای یک جلسه روان‌شناسی پرداخت می‌کنید، آماده می‌شوید تا هر آنچه خواننده می‌گوید را به چیزی در زندگی خود ربط دهید. خواننده واکنش‌های شما را زیر نظر می‌گیرد — یک تکان دادن سر، اشک، فریاد — و به مسیری ادامه می‌دهد که قوی‌ترین واکنش احساسی را ایجاد کند. جلسه احساس شخصی و دقیقی دارد، اما اگر رونوشت آن را بررسی کنید، متوجه می‌شوید که خواننده هیچ جزئیات خاص، قابل تأیید یا نیازمند توانایی روانی برای تولید آن نداشت.

نشانه‌های هشداردهنده

• هر اظهاری که خواننده بیان می‌کند می‌تواند برای هر کسی صادق باشد — هیچ جزئیات خاص و قابل تأیید وجود ندارد
• خواننده قبل از ادامه دادن، واکنش‌های شما را با دقت زیر نظر می‌گیرد و بر اساس آنچه که برای شما جذاب است، ادامه می‌دهد
• شما احساس می‌کنید که خوانش دقیق بوده است اما نمی‌توانید به یک جزئیات خاص اشاره کنید که خواننده به طور مستقل آن را می‌دانسته است
• خواننده قبل از هر اظهار، از عباراتی مانند «من احساس می‌کنم» یا «من در حال دریافت هستم» استفاده می‌کند تا از خطاهای احتمالی خود جلوگیری کند
• وقتی بعداً جلسه را مرور می‌کنید، متوجه می‌شوید که شما بوده‌اید که جزئیات را پر کرده‌اید
• خواننده به سرعت از اظهاراتی که واکنش قوی از شما دریافت نمی‌کند، دور می‌شود

ظاهر یک روش قانونی چگونه است

بینش‌های روانی واقعی شامل جزئیات خاصی هستند که خواننده نمی‌توانست آنها را حدس بزند یا از ظاهر، سن یا ویژگی‌های جمعیتی عمومی شما استنتاج کند. نام‌ها، مکان‌ها، توصیف‌های خاص از افراد یا رویدادها، جزئیات غیرمعمول درباره وضعیت زندگی شما، یا توصیف‌های دقیق از وضعیت عاطفی درونی شما که فراتر از آنچه آشکار است باشد. آزمون، میزان جزئیات است: یک روان‌شناس واقعی می‌گوید «من یک خانه زرد با در قرمز می‌بینم» نه «من احساس خانه‌ای می‌کنم». آنها می‌گویند «نام مادربزرگ شما با E شروع می‌شود — النور یا الن» نه «من احساس یک شخصیت مادربزرگ‌گونه می‌کنم». هر چه جزئیات خاص‌تر و قابل تأییدتر باشد، احتمال واقعی بودن توانایی بیشتر است.

چه کاری باید انجام داد

قبل از جلسه روان‌شناسی بعدی خود، سه واقعیت خاص و قابل تأیید درباره وضعیت خود بنویسید که خواننده نباید بداند. پس از جلسه، بررسی کنید که آیا خواننده به طور مستقل هر یک از آنها را بیان کرده است یا خیر. به میزان جزئیات گفته شده توجه کنید. اگر جلسه احساس دقت عمیقی داشت اما نمی‌توانید جزئیات مشخصی را که خواننده به طور مستقل می‌دانسته است، شناسایی کنید، دقت آن احتمالاً از طریق اظهارات بارنوم و سوگیری تأیید خود شما ساخته شده است. به دنبال خوانندگانی باشید که با جزئیات خاص شروع می‌کنند نه برداشت‌های کلی.