Yleiset Barnumin lausunnot

Kuinka tämä huijaus toimii

Barnumin lausunnot — nimetty sirkusjohtaja P.T. Barnumin mukaan ja psykologisessa tutkimuksessa formalisoitu Forer-efektiksi — ovat persoonallisuuden kuvauksia, jotka ovat niin yleisluontoisia, että käytännössä kuka tahansa voi samaistua niihin. Psyykkisessä kontekstissa ne kuulostavat tarkoilta, mutta ne on rakennettu sopimaan lähes kaikille: "Sinulla on taipumus olla kova itsellesi, vaikka muut eivät sitä huomaisi," tai "Joku menneisyydestäsi ajattelee edelleen sinua." Kun asiakas kuulee jotain, joka tuntuu henkilökohtaisesti merkitykselliseltä, hän kokee lämpimän olonsa ymmärretyksi, minkä hän omistaa psyykkiseen kykyyn ennemmin kuin tilastolliseen todennäköisyyteen. Lukijat yhdistelevät useita Barnumin lausuntoja rakentaakseen lukemisen, joka vaikuttaa rikkaalta oivalluksilta, mutta paljastaa samalla mitään, mikä vaatisi todellista tietoa asiakkaasta. Tekniikkaa käytetään täyttämään aikaa istunnoissa, toipumaan epätarkoista väitteistä ja laajentamaan minuuttien mukaan laskutettuja lukemia.

Merkkejä, joihin kannattaa kiinnittää huomiota

Nämä ovat luotettavimmat varoitusmerkit siitä, että lukija käyttää yleiset barnumin lausunnot taktikoita sinua vastaan:

• Lausunnot ovat universaalisti miellyttäviä tai soveltuvat kaikkeen ilman yksityiskohtia
• Huomaat samanlaisia lauseita eri neuvonantajien lukemissa
• Tarkat väitteet ovat harvinaisia, ja mikäli niitä tehdään, ne hylätään nopeasti, mikäli et vahvista niitä
• Lukeminen tuottaa lämpimän resonanssin tunteen, mutta siinä ei ole minkäänlaista tarkistettavaa uutta tietoa
• Lauseet sisältävät usein epämääräisiä ilmaisuja kuten "joskus," "tietyissä tilanteissa" tai "monet ympärilläsi"

Mitä lailliset alustat tekevät sen sijaan

Mainetta nauttivat psyykkiset palvelut kannustavat neuvonantajia tarjoamaan lukemia, jotka perustuvat heidän käyttämäänsä järjestelmään — tarot-korttien merkityksiin, astrologisiin asemiin tai numerologisiin kuvioihin — sen sijaan, että he käyttäisivät kaikille miellyttäviä vapaamuotoisia lausuntoja. Eettiset neuvonantajat ottavat vastaan vastaväitteitä ja ovat valmiita testaamaan tarkkoja väitteitään. Laadunvalvonnasta kiinnostuneet alustat tarkastelevat asiakaspalautetta epämääräisyyden malleja varten ja vaativat neuvonantajia osoittamaan, että heidän lukemansa ylittävät pelkän yleisluontoisen persoonallisuuden heijastamisen.

Lyhyesti