मनोवैज्ञानिक बार्नम कथनों का उपयोग क्षमता के प्रमाण के रूप में करता है

यह धोखाधड़ी कैसे काम करती है

पी.टी. बार्नम के नाम पर रखा गया बार्नम प्रभाव मनुष्य की उस प्रवृत्ति का वर्णन करता है जिसमें लोग अस्पष्ट, सामान्य व्यक्तित्व विवरणों को स्वयं के लिए विशेष रूप से लागू मान लेते हैं। धोखेबाज मनोवैज्ञानिक इस प्रभाव का फायदा उठाते हुए ऐसे कथन देते हैं जो व्यक्तिगत रूप से प्रासंगिक लगते हैं लेकिन वास्तव में अधिकांश लोगों के लिए सांख्यिकीय रूप से सत्य होते हैं। 'मुझे लगता है कि आपने एक बड़ा नुकसान उठाया है' — लगभग हर किसी ने ऐसा अनुभव किया है। 'आपके अंदर एक रचनात्मक पक्ष है जिसे आप पूरी तरह से व्यक्त नहीं करते' — यह अधिकांश लोगों पर लागू होता है। 'आपके जीवन में कोई ऐसा व्यक्ति है जो आपके साथ पूरी तरह से ईमानदार नहीं है' — यह लगभग हर सामाजिक नेटवर्क पर लागू होता है। इन कथनों की शक्ति ग्राहक की अर्थ खोजने की इच्छा में निहित है। जब आप मनोवैज्ञानिक पढ़ाई के लिए भुगतान करते हैं, तो आप पहले से ही यह मानने के लिए तैयार रहते हैं कि पाठक जो भी कहे, वह आपके जीवन से जुड़ा हुआ है। पाठक आपकी प्रतिक्रियाओं — एक हां, एक आंसू, एक चौंकाने वाली प्रतिक्रिया — को देखता है और उसी मार्ग पर आगे बढ़ता है जो सबसे मजबूत भावनात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न करता है। सत्र बेहद व्यक्तिगत और सटीक लगता है, लेकिन यदि आप प्रतिलेख देखेंगे, तो पता चलेगा कि पाठक ने कुछ भी विशिष्ट, सत्यापन योग्य या मनोवैज्ञानिक क्षमता की आवश्यकता वाले कुछ भी नहीं कहा।

चेतावनी के संकेत

• पाठक द्वारा किया गया हर कथन किसी पर भी लागू हो सकता है — कोई विशिष्ट, सत्यापन योग्य विवरण नहीं होता
• पाठक आपकी प्रतिक्रियाओं को ध्यान से देखता है और उसके अनुसार आगे बढ़ता है
• आपको लगता है कि पढ़ाई सटीक थी लेकिन आप पाठक द्वारा स्वतंत्र रूप से जाने गए किसी एक विशिष्ट विवरण की ओर इशारा नहीं कर सकते
• पाठक हर कथन से पहले 'मुझे लगता है' या 'मुझे मिल रहा है' जैसे शब्दों का उपयोग करता है, जिससे गलतियों से बचा जा सके
• जब आप बाद में सत्र की समीक्षा करते हैं, तो आपको एहसास होता है कि आपने ही विशिष्ट विवरण भरे थे
• पाठक उन कथनों से जल्दी आगे बढ़ जाता है जिन्हें आपकी ओर से मजबूत प्रतिक्रिया नहीं मिलती

वैध अभ्यास कैसा दिखता है

वास्तविक मनोवैज्ञानिक अंतर्दृष्टि में विशिष्ट विवरण शामिल होते हैं जिन्हें पाठक आपके रूप-रंग, उम्र या सामान्य जनसांख्यिकी से अनुमान नहीं लगा सकता। नाम, स्थान, लोगों या घटनाओं के विशिष्ट वर्णन, आपके रहने की स्थिति के असामान्य विवरण, या आपके आंतरिक भावनात्मक स्थिति के बारे में स्पष्ट से परे सटीक विवरण। परीक्षण विशिष्टता है: एक वास्तविक मनोवैज्ञानिक कहता है 'मुझे एक पीली दीवार वाला घर दिखाई देता है जिसका दरवाजा लाल है' बजाय 'मुझे एक घर दिखाई देता है।' वे कहते हैं 'आपकी दादी का नाम E से शुरू होता है — एलिनोर या एलाइन' बजाय 'मुझे एक दादी जैसा व्यक्ति दिखाई देता है।' जितना अधिक विशिष्ट और सत्यापन योग्य विवरण होगा, उतनी ही अधिक संभावना है कि क्षमता वास्तविक है।

क्या करें

अगली पढ़ाई से पहले, अपने बारे में तीन विशिष्ट, सत्यापन योग्य तथ्य लिख लें जिन्हें पाठक नहीं जान सकता। सत्र के बाद जांच करें कि क्या पाठक ने स्वतंत्र रूप से उनमें से किसी का उल्लेख किया। जो कुछ कहा जा रहा है उसकी विशिष्टता के स्तर का अवलोकन करना अभ्यास करें। यदि पढ़ाई बहुत सटीक लगी लेकिन आप ऐसे ठोस विवरण नहीं पहचान पा रहे हैं जिन्हें पाठक ने जाना था, तो सटीकता संभवतः बार्नम कथनों और आपके अपने पुष्टिकरण पूर्वाग्रह के माध्यम से निर्मित की गई थी। ऐसे पाठकों की तलाश करें जो सामान्य धारणाओं के बजाय विशिष्ट विवरणों के साथ शुरुआत करें।