მკითხველმა დაგწვია, რომ დაუყოვნებლივ დაგრიცხოთ

როგორ მუშაობს ეს სკამი

მკითხველთა ინდუსტრიაში დროის紧迫感 გამოიყენება ყალბი ბიზნესების მსგავსად: შექმნილია紧迫感, რათა მომხმარებელმა ვერ გაიაზროს კრიტიკულად ან შედაროს ვარიანტები. მკითხველმა შეიძლება ამტკიცებდეს, რომ თქვენი ენერგია კრიტიკულ მომენტშია და დღეს უნდა მოაგვაროთ, რომ პლანეტარულიalignment-ი მომდევნო 48 საათში განსაკუთრებით ძლიერია სულიერი სამუშაოსთვის, ან რომ თქვენი გარდაცვლილი.close-თან კავშირი განსაკუთრებით ძლიერია ახლა და შესაძლოა აღარ გამოვიდეს ხელმეორედ. ეს მოთხოვნები შექმნილია, რათა გადალახოთ თქვენი განსჯა და დაუყოვნებლივ დაფინანსოთ.紧迫感 ყოველთვის ხელოვნურია. ნამდვილი სულიერი სამუშაო არ მუშაობს გაყიდვის დროის графиках. არცერთი კანონიერი სულიერი პრაქტიკოსი არ დაგაწვევს, რომ დახარჯოთ ის თანხა, რომელიც არ გეგმავდით ემოციური vulnerability-ს მომენტში.紧迫感 შეიძლება იყოს დაფარული — 'მე მგონი უნდა გავახანგრძლივოთ სესია, მე ძალიან ბევრი მიღება მაქვს' — ან პირდაპირი — 'თუ არ დაგრიცხავთ მთლიან პაკეტს დღეს, ვერ ვუზრუნველყოფ, რომ ეს ენერგია ხელმისაწვდომი იქნება მომდევნო ჯერზე.'

გაფრთხილების ნიშნები

• მკითხველმა ამტკიცებს, რომ თქვენი მდგომარეობა მოითხოვს დაუყოვნებელ გაზრდილ სამუშაოს, რომელიც მეტად ძვირია
• ისინი ქმნიან დროით შეზღუდულ 'ენერგიის ფანჯარას' ან 'სულიერOpening-ებს', რომლებიც მოსალოდნელად მალე იხურება
• თქვენ გრძნობთ, რომ დაჭერილი, დაჭერილი ხართ ან ვერ გაიაზრებთ თავისუფლად გაყიდვის დროს
• მკითხველმა შეიძლება გახდეს ნაკლებად თბილი ან დახმარებისმომწოდებელი, როდესაც თქვენ უარს იტყვით დამატებითი გაყიდვის
• ისინი არ აძლევთ საშუალებას გადაწყვეტილების მიღებაზე დროის გათვალისწინებით — 'თქვენ არ შეგიძლიათ დაელოდოთ ამას'
• დამატებითი სამუშაოს რეკომენდირებული ფასები არ არის გამოქვეყნებული და ჩანს, რომ ადგილზეა გამოგონილი

როგორ გამოიყურება ლეგიტიმური პრაქტიკა

კანონიერი მკითხველი პატივს სცემს თქვენ დროს, ბიუჯეტსა და ავტონომიას. ის ასრულებს იმ სესიას, რომლის დაჯავშნაც შეგიძლიათ, გაზრდის ან გაუმჯობესების მოთხოვნის გარეშე. თუ ის ნამდვილად გრძნობს, რომ მეტი დრო იქნება სასარგებლო, ის ურჩევს ამას紧迫感-ით, და კომფორტულად გრძნობს თავს, თუ თქვენ უარს იტყვით. ისინი არ ქმნიან დროით შეზღუდულ 'ენერგიის ფანჯრებს' ან ამტკიცებენ, რომ სულიერი წვდომა ვადდება. პატიოსანი პრაქტიკოსები იციან, რომ თუ მათი სამუშაო კარგი იქნება, კლიენტები ნებაყოფლობით დაბრუნდებიან. მათ紧迫感-იანი ტაქტიკების საჭიროება არ აქვთ, რადგან მათი უნარი თავად საუბობს მათთვის.

რა უნდა გააკეთო

არასოდეს იღებთ ფინანსურ გადაწყვეტილებებს紧迫感-ში მკითხველის სესიების დროს. თუ მკითხველმა შექმნა紧迫感 დამატებითი ყიდვისთვის, უთხარით, რომ გაიფიქრებთ და დაუკავშირდით, თუ დაინტერესდებით. კანონიერი პრაქტიკოსი ამას უპრობლემოდ მიიღებს. თუ ისინი გახდებიან თავხედები ან მათი ქცევა შეიცვლება, ეს ყველაფერი გეუბნებათ, რაც უნდა იცოდეთ მათი Integrity-ს შესახებ. დააწესეთ ბიუჯეტი ნებისმიერი სესიის წინ და არ გადააჭარბეთ მას მკითხველის თქმით.