Įbaugintas papildomas pardavimas
Įbaugintas papildomas pardavimas veikia kurdamas dvasinės grėsmės jausmą būtent tuo momentu, kai klientas yra labiausiai emocingai įsitraukęs.
Kaip veikia šis apgavystės būdas
Įbaugintas papildomas pardavimas veikia kurdamas dvasinės grėsmės jausmą būtent tuo momentu, kai klientas yra labiausiai emocingai įsitraukęs. Skaitovas pateikia įtikinamą, asmenišką pranešimą, kuris sukuria pasitikėjimą, o tada pereina prie perspėjimo: tamsi esybė trukdo kliento finansams, miręs giminaičis kenčia ir reikia ritualo, arba aura nepusiausvyra sukelia visą tą nelaimių, kurias klientas patyrė. Sprendimas visada reikalauja papildomos paslaugos, kuri nebuvo numatyta pirminio užsakymo metu. Kainos auga proporcingai sukeliamai grėsmei. Skaitovai, gerai įvaldę šį metodą, laiku pereina prie perspėjimo po to, kai jau yra užmegztas reikšmingas emocinis ryšys, todėl klientas nenori atmesti įspėjimo. Baimės reakcija slopina kritinį mąstymą, ir klientai dažnai moka ne todėl, kad visiškai tuo tiki, bet dėl to, kad klaidingos prielaidos kaina atrodo per didelė.
Įspėjantys ženklai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį
Tai dažniausiai pasitaikantys įspėjantys ženklai, kad skaitytojas naudoja įbaugintas papildomas pardavimas jums skirtus būdus:
- Skaitovas staiga pereina nuo teigiamo patarimo prie skubaus dvasinių perspėjimų
- Seriozi problema atskleidžiama tik po to, kai jau sumokėjote už pirminę sesiją
- Pasiūlytas vienintelis sprendimas – papildoma mokama paslauga, kurią teikia tas pats skaitovas
- Jausitės labiau nerimastingas po sesijos nei prieš ją
- Skaitovas įtakoja, kad neveikimas turės blogų pasekmių
Ką daro teisėti platformos vietoj to
Legali platforma grindžia savo konsultantų standartus kliento empowermentu, o ne baimės kėlimu. Etiški skaitovai gali pripažinti sunkumus ar sunkius laikotarpius, bet pateikia tai kaip informaciją, kuria galima pasinaudoti, o ne kaip artėjančią katastrofą, reikalaujančią mokamos intervencijos. Geros reputacijos paslaugos turi aiškias taisykles, draudžiančias konsultantams naudoti baimės taktikas, siekiant papildomų užsakymų. Dauguma platformų siūlo atsiliepimų mechanizmus po sesijos, kurie pažymi baimės taktikų naudojimo tendencijas ir skatina konsultantų peržiūrą ar pašalinimą, kai skundų kiekis didėja.
Esminė išvada
Įbaugintas papildomas pardavimas yra psichologiškai sudėtingas ir veiksmingas būtent dėl to, kad jis taikomas tada, kai racionalus įvertinimas sunkiausias. Skaitovo komercinis motyvas kurti baimę yra akivaizdus: baimė parduoda daugiau sesijų. Jei skaitovas nuolat pereina prie perspėjimų ir kiekvienas perspėjimas turi mokamą sprendimą, jūs negavote dvasinės gairės – jums buvo taikomas pardavimo procesas, apsirengęs dvasine kalba.
Raskite skaitytoją, kuriuo galite pasitikėti
Rekomenduojamos platformos aktyviai draudžia aukščiau aprašytus būdus. Jų ekspertų atrankos procesas, skaidri kainodara ir klientų apsauga daro didelį skirtumą.
Žiūrėkite atrinktų platformųApžvalga
Būdas
Įbaugintas papildomas pardavimas
Įspėjantys ženklai
5 įspėjantys ženklai
Kategorija
Įtaikų apgaulės gidas
Svarbiausi įspėjantys ženklai
- 1.Skaitovas staiga pereina nuo teigiamo patarimo prie skubaus dvasinių perspėjimų
- 2.Seriozi problema atskleidžiama tik po to, kai jau sumokėjote už pirminę sesiją
- 3.Pasiūlytas vienintelis sprendimas – papildoma mokama paslauga, kurią teikia tas pats skaitovas
- 4.Jausitės labiau nerimastingas po sesijos nei prieš ją
- 5.Skaitovas įtakoja, kad neveikimas turės blogų pasekmių
Pasiruošę rasti patikimą skaitytoją?
Žinios yra apsauga. Dabar, kai žinote, į ką atkreipti dėmesį, raskite skaitytoją platformoje, kuri užtikrina standartus, kurių esate verti.