Psichinė įtampa verčia tuoj pat užsisakyti

Kaip veikia šis apgavystės būdas

Aukšto slėgio pardavimo taktikos psichikos versle atkartoja tas, kurios naudojamos bet kokio apgaulingo verslo: sukuriamas skubėjimas, kad klientas negalėtų kritiškai mąstyti ar lyginti pasiūlymų. Atsakovas gali tvirtinti, kad jūsų energija yra kritiškame taške, kurį reikia spręsti šiandien, kad planetų išsilyginimas daro artėjančias 48 valandas ypatingai galingomis dvasiniam darbui arba kad ryšys su jūsų mirusiuoju mylimuoju dabar ypač stiprus ir gali nebepasiekti vėliau. Šie tvirtinimai skirti panaikinti jūsų sprendimą ir skubinti jus į finansinį įsipareigojimą. Skubėjimas visada dirbtinis. Tikras dvasinis darbas neoperuoja pardavimo grafiku. Nė vienas sąžiningas dvasinis praktikas neverstų jūsų skubiai išleisti pinigų, kurių neplanavote leisti emocinio pažeidžiamumo akimirką. Spaudimas gali būti subtilus — 'Aš tikrai manau, kad reikėtų prailginti šį seansą, aš gaunu tiek daug signalų' — arba atviras — 'Jei šiandien neužsisakysite pilno paketo, negaliu garantuoti, kad ši energija bus prieinama kitą kartą.'

Įspėjimo ženklai

• Atsakovas tvirtina, kad jūsų situacija reikalauja neatidėliotino prailginto darbo, kuris kainuoja ženkliai daugiau
• Jis kuria laiko ribotą 'energijos langą' ar 'dvasinį atvirumą', kuris netrukus baigsis
• Jaučiatės skubinamas, spaudžiamas ar negalite aiškiai mąstyti pardavimo kalbėjimo metu
• Atsakovas tampa pastebimai šaltesnis ar mažiau paslaugus, kai priešinatės papildomam siūlymui
• Jis neleidžia jums rinktis laiko priimti sprendimą — 'Negalite sau leisti laukti'
• Rekomenduojamo papildomo darbo kainos niekur nepublikuojamos ir atrodo, kad jos sugalvojamos vietoje

Kaip atrodo teisėta praktika

Sąžiningas aiškiaregys gerbia jūsų laiką, biudžetą ir autonomiją. Jis atliks jums užsisakytą seansą be spaudimo prailginti ar atnaujinti. Jei jis tikrai jaučia, kad reikėtų daugiau laiko, siūlys tai be skubos ir sutiks, jei atsisakysite. Jie nekuria dirbtinių laiko ribotų energijos langų ar tvirtina, kad dvasinė prieiga baigiasi. Sąžiningi praktikai žino, kad jei jų darbas geras, klientai grįžta savanoriškai. Jiems nereikia spaudimo taktikų, nes jų meistriškumas kalba pats už save.

Ką daryti

Niekada nedarykite finansinių sprendimų skubos akimirką psichikos seanse. Jei atsakovas kuria skubėjimą dėl papildomų pirkinių, pasakykite, kad pagalvosite ir susisieksite, jei susidomėsite. Tikras praktikas tai priims be problemų. Jei jis taps įkyrus ar jo elgesys pasikeis, tai pasakys viską, ką reikia žinoti apie jo sąžiningumą. Nustatykite biudžetą prieš bet kokį seansą ir jo nepereikite, nepriklausomai nuo to, ką sako atsakovas.