മനോവിജ്ഞാനി ബർനാം പ്രസ്താവനകളെ കഴിവിന്റെ തെളിവായി ഉപയോഗിക്കുന്നു

ഈ സ്കാം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു

P.T. ബർനാമിന്റെ പേരിലാണ് ബർനാം പ്രഭാവം അറിയപ്പെടുന്നത്, ഇത് വ്യക്തിത്വ വിവരണങ്ങളുടെ മങ്ങിയ, സാധാരണ വിവരണങ്ങളെ സ്വന്തം സ്വഭാവത്തിന് പ്രത്യേകം ബാധകമാണെന്ന് സ്വീകരിക്കുന്ന പ്രവണതയെ വിവരിക്കുന്നു. കള്ള മനോവിജ്ഞാനികൾ ഈ പ്രഭാവം ദുരുപയോഗം ചെയ്യുന്നു, അവർ നൽകുന്ന പ്രസ്താവനകൾ സ്വന്തമായി പ്രസക്തമാണെന്ന തോന്നൽ ഉണ്ടാക്കുന്നു, എന്നാൽ ഇത് വളരെ കൂടുതൽ ആളുകൾക്ക് ബാധകമാണ്. 'ഞാൻ ഒരു പ്രധാന നഷ്ടം അനുഭവിച്ചിട്ടുണ്ട് എന്ന് ഞാൻ സംവേദനം ചെയ്യുന്നു' — ഏതാണ്ട് എല്ലാവരും. 'നിങ്ങൾ ഒരു സൃഷ്ടിപരമായ വശമുണ്ട്, അത് നിങ്ങൾ പൂർണ്ണമായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നില്ല' — മിക്ക ആളുകൾക്കും ശരി. 'നിങ്ങളുടെ ജീവിതത്തിലെ ഒരാളാണ് നിങ്ങളോട് പൂർണ്ണമായി സത്യം ചെയ്യാത്തത്' — ഏതാണ്ട് എല്ലാ സാമൂഹിക നെറ്റ്‌വർക്കുകൾക്കും ബാധകം. ഈ പ്രസ്താവനകളുടെ ശക്തി ക്ലയന്റിന്റെ അർത്ഥം കണ്ടെത്താനുള്ള പ്രേരണയിലാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു മനോവിജ്ഞാനി വായനയ്ക്ക് പണം നൽകുമ്പോൾ, വായനക്കാരൻ പറയുന്നതുമായി നിങ്ങളുടെ ജീവിതത്തിലെ ഏതെങ്കിലും കാര്യവുമായി ബന്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ പ്രേരിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു. വായനക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ പ്രതികരണങ്ങൾ — തലയാട്ടം, കണ്ണുനീർ, വിസ്മയം — നിരീക്ഷിക്കുന്നു, കൂടുതൽ ശക്തമായ വികാരപ്രതികരണം ഉണ്ടാക്കുന്ന പാതയെ തുടരുന്നു. സെഷൻ ആഴത്തിലുള്ള വ്യക്തിപരവും കൃത്യവുമാണെന്ന തോന്നൽ ഉണ്ടാക്കുന്നു, എന്നാൽ ഒരു ട്രാൻസ്ക്രിപ്റ്റ് പരിശോധിച്ചാൽ വായനക്കാരൻ ഒന്നും പ്രത്യേകമോ, സ്ഥിരീകരിക്കാവുന്നതോ, മനോവിജ്ഞാന കഴിവ് ആവശ്യമുള്ളതോ ആയ ഒന്നും പറഞ്ഞില്ലെന്ന് വെളിപ്പെടും.

മുന്നറിയിപ്പ് അടയാളങ്ങൾ

• വായനക്കാരൻ നൽകുന്ന ഓരോ പ്രസ്താവനയും ഏതൊരു വ്യക്തിക്കും ബാധകമായിരിക്കും — സ്ഥിരീകരിക്കാവുന്ന പ്രത്യേക വിശദാംശങ്ങളൊന്നുമില്ല
• വായനക്കാരൻ നിങ്ങളുടെ പ്രതികരണങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം നിരീക്ഷിക്കുന്നു, പ്രതിധ്വനിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് തുടരുന്നു
• വായന പൂർണ്ണമായും കൃത്യമായിരുന്നതായി നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നു, എന്നാൽ വായനക്കാരൻ സ്വതന്ത്രമായി അറിയാവുന്ന ഒരൊറ്റ പ്രത്യേക വിശദാംശവും നിങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാൻ കഴിയില്ല
• വായനക്കാരൻ ഓരോ പ്രസ്താവനയ്ക്കും മുമ്പും 'ഞാൻ സംവേദനം ചെയ്യുന്നു' അല്ലെങ്കിൽ 'ഞാൻ കിട്ടുന്നു' പോലുള്ള യോഗ്യതകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, തെറ്റുകളിൽ നിന്ന് ഒഴിഞ്ഞുനിൽക്കുന്നു
• സെഷൻ പിന്നീട് നിങ്ങൾ വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, നിങ്ങളാണ് വിശദാംശങ്ങൾ നിറച്ചതെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു
• നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ശക്തമായ പ്രതികരണം ലഭിക്കാത്ത പ്രസ്താവനകളിൽ നിന്ന് വായനക്കാരൻ വേഗത്തിൽ മാറുന്നു

യഥാർത്ഥ പ്രയോഗം എങ്ങനെയിരിക്കും

യഥാർത്ഥ മനോവിജ്ഞാന വിവരങ്ങൾ വായനക്കാരന് നിങ്ങളുടെappearance, പ്രായം, അല്ലെങ്കിൽ പൊതു ജനസംഖ്യാശാസ്ത്രത്തിൽ നിന്ന് ഊഹിക്കാൻ കഴിയാത്ത പ്രത്യേക വിശദാംശങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. പേരുകൾ, സ്ഥലങ്ങൾ, ആളുകളോ സംഭവങ്ങളോ, നിങ്ങളുടെ ജീവിത സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അസാധാരണമായ വിവരണം, അല്ലെങ്കിൽ സ്പഷ്ടമായതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ നിങ്ങളുടെ ആന്തരിക വികാരാവസ്ഥയെക്കുറിച്ചുള്ള കൃത്യമായ വിവരണം. സ്പെസിഫിസിറ്റി പരീക്ഷണമാണ്: യഥാർത്ഥ മനോവിജ്ഞാനി 'ഞാൻ ഒരു ചുവന്ന വാതിലുള്ള മഞ്ഞ വീട് കാണുന്നു' എന്ന് പറയുന്നു, 'ഞാൻ ഒരു വീടിനെ സംവേദനം ചെയ്യുന്നു' എന്നല്ല. 'നിങ്ങളുടെ അമ്മാവന്റെ പേര് E കൊണ്ടാണ് തുടങ്ങുന്നത് — എലീനോർ അല്ലെങ്കിൽ എലെയ്ൻ' എന്ന് പറയുന്നു, 'ഞാൻ ഒരു അമ്മായിയമ്മയെ സംവേദനം ചെയ്യുന്നു' എന്നല്ല. വിശദാംശം കൂടുതൽ പ്രത്യേകവും സ്ഥിരീകരിക്കാവുന്നതുമാണെങ്കിൽ, കഴിവ് യഥാർത്ഥമാകാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

എന്തുചെയ്യണം

നിങ്ങളുടെ അടുത്ത വായനയ്ക്ക് മുമ്പ്, വായനക്കാരന് അറിയാൻ കഴിയാത്ത നിങ്ങളുടെ സാഹചര്യത്തെക്കുറിച്ച് മൂന്ന് പ്രത്യേകവും സ്ഥിരീകരിക്കാവുന്നതുമായ വസ്തുതകൾ എഴുതുക. സെഷന് ശേഷം, വായനക്കാരൻ സ്വതന്ത്രമായി അവയിലൊന്നും പറഞ്ഞോ എന്ന് പരിശോധിക്കുക. പറയുന്നതിന്റെ പ്രത്യേകതാ നിലവാരം നിരീക്ഷിക്കാൻ പരിശീലിക്കുക. വായന പൂർണ്ണമായും കൃത്യമായിരുന്നതായി തോന്നിയെങ്കിലും, വായനക്കാരൻ അറിയാവുന്ന കാഴ്ചാവ്യക്തമായ വിശദാംശങ്ങൾ നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയാത്തപക്ഷം, കൃത്യത ബർനാം പ്രസ്താവനകളിലൂടെയും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സ്ഥിരീകരണ പക്ഷപാതത്തിലൂടെയും നിർമ്മിച്ചതാകാം. പൊതു അഭിപ്രായങ്ങൾക്കുപകരം പ്രത്യേക വിശദാംശങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്ന വായനക്കാരെ തിരയുക.