การขายโดยใช้ความกลัว

วิธีการหลอกลวงนี้ทำงานอย่างไร

การขายโดยใช้ความกลัวทำงานโดยการสร้างความรู้สึกถึงอันตรายทางจิตวิญญาณในช่วงเวลาที่ลูกค้ามีความรู้สึกผูกพันทางอารมณ์อย่างมาก ผู้อ่านจะให้การทำนายส่วนบุคคลที่น่าประทับใจเพื่อสร้างความไว้วางใจ จากนั้นจึงเปลี่ยนไปเป็นการเตือนภัย: วิญญาณร้ายกำลังแทรกแซงการเงินของลูกค้า, ญาติที่เสียชีวิตกำลังทุกข์ทรมานและต้องการพิธีกรรม, หรือความไม่สมดุลของพลังงานทำให้เกิดโชคร้ายทั้งหมดที่ลูกค้าประสบ ผลลัพธ์ที่เสนอจะต้องมีบริการเพิ่มเติมที่ไม่ได้รวมอยู่ในการจองครั้งแรก ราคาจะสูงขึ้นตามระดับความรุนแรงของภัยคุกคามที่อ้าง ผู้อ่านที่เชี่ยวชาญในกลยุทธ์นี้จะจับเวลาการเปลี่ยนแปลงให้เกิดขึ้นหลังจากสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ที่มีความหมายแล้ว ทำให้ลูกค้าไม่เต็มใจที่จะปฏิเสธคำเตือน การตอบสนองต่อความกลัวจะยับยั้งการคิดอย่างมีวิจารณญาณ และลูกค้ามักจะจ่ายเงินไม่ใช่เพราะเชื่ออย่างเต็มที่ แต่เพราะต้นทุนของการผิดพลาดรู้สึกสูงเกินไป

สัญญาณเตือนที่ควรระวัง

เหล่านี้คือสัญญาณเตือนที่น่าเชื่อถือที่สุดว่าผู้ทำนายกำลังใช้ การขายโดยใช้ความกลัว กลยุทธ์ต่างๆ ต่อคุณ:

• การทำนายเปลี่ยนจากคำแนะนำเชิงบวกไปสู่คำเตือนทางจิตวิญญาณอย่างกะทันหัน
• ปัญหาที่ร้ายแรงถูกเปิดเผยก็ต่อเมื่อคุณจ่ายเงินสำหรับเซสชันแรกแล้ว
• วิธีแก้ปัญหาเดียวที่เสนอคือบริการเสริมที่มีค่าใช้จ่าย ซึ่งผู้อ่านคนเดียวกันนั้นให้บริการ
• คุณรู้สึกวิตกกังวลมากขึ้นเมื่อออกจากเซสชันมากกว่าตอนที่คุณเข้ามา
• ผู้อ่านบอกเป็นนัยว่าการไม่ดำเนินการจะนำไปสู่ผลที่เลวร้ายลง

สิ่งที่แพลตฟอร์มที่ถูกต้องทำแทน

แพลตฟอร์มที่ถูกกฎหมายจะสร้างมาตรฐานที่ปรึกษาของตนขึ้นอยู่กับการให้อำนาจแก่ลูกค้าแทนการสร้างความหวาดกลัว ผู้อ่านที่มีจริยธรรมอาจยอมรับพลังงานที่ยากลำบากหรือช่วงเวลาที่ยากลำบาก แต่พวกเขาจะนำเสนอข้อมูลนี้ในฐานะข้อมูลที่ต้องนำไปปฏิบัติ — ไม่ใช่ภัยพิบัติที่ใกล้จะเกิดขึ้นซึ่งต้องการการแทรกแซงที่มีค่าใช้จ่าย แพลตฟอร์มที่มีชื่อเสียงจะมีนโยบายที่ชัดเจนในการต่อต้านที่ปรึกษาที่ใช้กลยุทธ์การข่มขู่เพื่อสร้างการจองครั้งต่อไป หลายแพลตฟอร์มมีกลไกให้ข้อเสนอแนะหลังเซสชันที่ช่วยระบุรูปแบบของภาษาที่ใช้ความกลัว ซึ่งนำไปสู่การตรวจสอบหรือการถอดถอนที่ปรึกษาเมื่อมีการร้องเรียนสะสม

ข้อสรุปสำคัญ