หมอดูใช้คำกล่าวของบาร์นัมเป็นหลักฐานของความสามารถ

วิธีการทำงานของการหลอกลวงนี้

ตั้งชื่อตาม พี.ที. บาร์นัม (P.T. Barnum) ผลกระทบบาร์นัม (Barnum effect) หมายถึงแนวโน้มที่จะยอมรับคำอธิบายบุคลิกภาพที่คลุมเครือและกว้างๆ ว่าเป็นสิ่งที่ใช้กับตัวเองโดยเฉพาะ ผู้ให้บริการด้านพลังจิตที่ฉ้อฉลจะใช้ประโยชน์จากปรากฏการณ์นี้ด้วยการกล่าวคำพูดที่รู้สึกว่าสอดคล้องกับตัวเอง แต่แท้จริงแล้วเป็นสิ่งที่เป็นจริงสำหรับคนส่วนใหญ่ เช่น 'ฉันรู้สึกว่าคุณเคยประสบกับการสูญเสียครั้งสำคัญ' — เกือบทุกคนเคยประสบกับเรื่องนี้ 'คุณมีด้านสร้างสรรค์ที่คุณไม่ได้แสดงออกอย่างเต็มที่' — เป็นจริงสำหรับคนส่วนใหญ่ 'มีคนในชีวิตของคุณคนหนึ่งที่ไม่ได้ซื่อสัตย์กับคุณอย่างเต็มที่' — เกือบทุกเครือข่ายสังคมมีเรื่องนี้ ความสามารถของคำกล่าวเหล่านี้อยู่ที่แรงจูงใจของลูกค้าที่ต้องการหาความหมาย เมื่อคุณจ่ายเงินสำหรับการอ่านพลังจิต คุณจะพร้อมที่จะเชื่อมโยงสิ่งที่ผู้ให้บริการพูดกับบางสิ่งในชีวิตของคุณ ผู้ให้บริการจะสังเกตปฏิกิริยาของคุณ — การพยักหน้า น้ำตา หรือการตกใจ — และเลือกเส้นทางที่ทำให้เกิดปฏิกิริยาทางอารมณ์อย่างรุนแรง การอ่านรู้สึกเป็นส่วนตัวและแม่นยำอย่างลึกซึ้ง แต่ถ้าดูต้นฉบับจะพบว่าผู้ให้บริการไม่ได้กล่าวอะไรที่เฉพาะเจาะจง ยืนยันได้ หรือต้องใช้พลังจิตในการสร้างขึ้น

สัญญาณเตือน

• คำกล่าวทุกคำของผู้ให้บริการสามารถใช้กับใครก็ได้ — ไม่มีรายละเอียดเฉพาะเจาะจงหรือสามารถยืนยันได้
• ผู้ให้บริการสังเกตปฏิกิริยาของคุณอย่างระมัดระวังก่อนจะดำเนินต่อไป โดยปรับตามสิ่งที่ตรงใจคุณ
• คุณรู้สึกว่าการอ่านนั้นแม่นยำ แต่ไม่สามารถชี้ไปที่รายละเอียดเฉพาะเจาะจงใดๆ ที่ผู้ให้บริการรู้ได้ด้วยตัวเอง
• ผู้ให้บริการใช้คำประเภท 'ฉันรู้สึกว่า' หรือ 'ฉันกำลังได้รับ' ก่อนทุกคำกล่าว เพื่อป้องกันความผิดพลาด
• เมื่อคุณทบทวนการอ่านในภายหลัง คุณจะตระหนักว่าคุณเป็นคนเติมรายละเอียดเฉพาะเจาะจงด้วยตัวเอง
• ผู้ให้บริการจะรีบเปลี่ยนไปพูดถึงสิ่งที่ไม่ทำให้คุณมีปฏิกิริยาอย่างรุนแรงอย่างรวดเร็ว

ลักษณะของการปฏิบัติที่ถูกต้องตามกฎหมาย

ข้อมูลเชิงลึกด้านพลังจิตที่แท้จริงจะรวมถึงรายละเอียดเฉพาะที่ผู้ให้บริการไม่สามารถเดาหรืออนุมานได้จากรูปลักษณ์ อายุ หรือข้อมูลประชากรทั่วไป เช่น ชื่อ สถานที่ รายละเอียดเฉพาะของบุคคลหรือเหตุการณ์ รายละเอียดที่ไม่ธรรมดาเกี่ยวกับสถานการณ์การอยู่อาศัย หรือคำอธิบายที่แม่นยำเกี่ยวกับสถานะทางอารมณ์ภายในที่เกินกว่าสิ่งที่ชัดเจน การทดสอบคือความเฉพาะเจาะจง: ผู้ให้บริการด้านพลังจิตที่แท้จริงจะพูดว่า 'ฉันเห็นบ้านสีเหลืองประตูสีแดง' แทนที่จะพูดว่า 'ฉันรู้สึกถึงบ้าน' พวกเขาจะพูดว่า 'ชื่อของคุณย่าของคุณขึ้นต้นด้วย อี — เอลิเนอร์ หรือ เอเลน' แทนที่จะพูดว่า 'ฉันรู้สึกถึงบุคคลที่เป็นย่าของคุณ' ยิ่งรายละเอียดมีความเฉพาะเจาะจงและสามารถยืนยันได้มากเท่าไหร่ ความสามารถก็ยิ่งมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น

ควรทำอย่างไร

ก่อนการอ่านครั้งต่อไป จดบันทึกสามข้อความเฉพาะเจาะจงและสามารถยืนยันได้เกี่ยวกับสถานการณ์ของคุณที่ผู้ให้บริการไม่ควรทราบ หลังจากการอ่านเสร็จแล้ว ตรวจสอบว่าผู้ให้บริการได้กล่าวถึงข้อความเหล่านั้นด้วยตัวเองหรือไม่ ฝึกสังเกตระดับความเฉพาะเจาะจงของสิ่งที่ถูกกล่าวถึง หากการอ่านรู้สึกแม่นยำอย่างลึกซึ้ง แต่คุณไม่สามารถระบุรายละเอียดที่เป็นรูปธรรมที่ผู้ให้บริการรู้ได้ ความแม่นยำนั้นน่าจะถูกสร้างขึ้นด้วยคำกล่าวของบาร์นัมและอคติในการยืนยันของคุณเอง มองหาผู้ให้บริการที่เริ่มต้นด้วยรายละเอียดเฉพาะเจาะจงมากกว่าการสรุปโดยรวม