غیر واضح بارنوم بیانات

یہ دھوکہ کیسے کام کرتا ہے

بارنوم بیانات — جو نام پرشوومن پی ٹی بارنوم کے نام پر رکھے گئے ہیں اور نفسیاتی تحقیق میں فورر اثر کے طور پر جانے جاتے ہیں — وہ شخصیت کی ایسی تفصیلات ہیں جو اتنی وسیع ہوتی ہیں کہ تقریباً ہر شخص ان سے خود کو جوڑ سکتا ہے۔ ایک جادوئی سیاق و سباق میں، یہ بیانات خاص لگتے ہیں لیکن انہیں اس طرح بنایا جاتا ہے کہ وہ تقریباً ہر کسی پر لاگو ہوں: "آپ خود پر سخت ہوتے ہیں، خواہ دوسروں کو یہ نظر نہ آئے،" یا "آپ کے ماضی میں کوئی ایسا شخص ہے جو اب بھی آپ کے بارے میں سوچتا ہے۔" جب کوئی شخص ایسی کوئی بات سنتا ہے جو اسے ذاتی طور پر دل کو چھو جانے والی لگتی ہے، تو وہ سمجھتا ہے کہ اسے سمجھا گیا ہے، اور وہ اسے جادوئی صلاحیت کا نتیجہ سمجھتا ہے نہ کہ شماریاتی امکان کا۔ قارئین کئی بارنوم بیانات کو جوڑ کر ایک ایسا پڑھنا بناتے ہیں جو بصیرت سے بھرپور لگتا ہے لیکن دراصل کسی بھی ایسے معلومات کی ضرورت نہیں ہوتی جو کلائنٹ کے بارے میں پہلے سے معلوم ہو۔ اس تکنیک کا استعمال سیشنوں میں وقت پورا کرنے، غلط بیانات سے بچنے، اور فی منٹ کے حساب سے چارج کرنے والی پڑھائیوں کو بڑھانے کے لیے کیا جاتا ہے۔

ان اشاروں پر دھیان دیں

یہ وہ سب سے قابل اعتماد انتباہی علامات ہیں جو ایک پڑھنے والے کے ذریعے استعمال کی جا رہی ہیں غیر واضح بارنوم بیانات آپ کے خلاف حربے:

• بیانات بغیر کسی مخصوص تفصیل کے عمومی طور پر تعریف کرنے والے یا ہر کسی پر لاگو ہونے والے ہوتے ہیں
• آپ کو مختلف مشیروں کی پڑھائیوں میں ایک ہی جملے دہرائے جاتے ہوئے نظر آتے ہیں
• مخصوص دعوے نایاب ہوتے ہیں، اور جب کیے جاتے ہیں تو اگر آپ ان کی تصدیق نہ کریں تو جلدی ترک کر دیے جاتے ہیں
• پڑھائی سے کوئی قابل تصدیق نئی معلومات نہ ہونے کے باوجود ایک گرم احساس پیدا ہوتا ہے کہ آپ کو سمجھا گیا ہے
• جملوں میں اکثر ایسے الفاظ استعمال ہوتے ہیں جیسے "کبھی کبھی،" "کسی خاص صورتحال میں،" یا "آپ کے ارد گرد کے بہت سے لوگ"

معتبر پلیٹ فارمز کیا کرتے ہیں

معتبر جادوئی خدمات مشیروں کو ایسے بیانات دینے کی ترغیب دیتی ہیں جو ان کے استعمال کیے جانے والے نظام (توروٹ کارڈ کے معانی، نجومی پوزیشنوں، یا عددی نمونوں) پر مبنی ہوں، نہ کہ ایسے آزادانہ بیانات جو ہر کسی کو خوش کریں۔ اخلاقی مشیروں کو مخالفت کا خیرمقدم ہوتا ہے اور وہ مخصوص دعووں پر جانچے جانے کے لیے تیار رہتے ہیں۔ مضبوط معیاروں والی پلیٹ فارم کلائنٹ کی فیڈ بیک کا جائزہ لیتی ہیں تاکہ غیر واضح بیانات کے رجحانات کا پتہ چلایا جا سکے اور مشیروں کو یہ ثابت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے کہ ان کی پڑھائیوں میں عمومی شخصیت کی عکاسی سے آگے کی چیزیں شامل ہیں۔

مختصراً