შიში-ზე დაფუძნებული აფრიკა

როგორ მუშაობს ეს თაღლითობა

შიში-ზე დაფუძნებული აფრიკა მუშაობს იმით, რომ სულიერი საფრთხის შეგრძნებას ქმნის სწორედ იმ მომენტში, როდესაც კლიენტი ყველაზე მეტად ემოციურად ჩართულია. მკითხავი ქმნის დამაჯერებელ, პირადულ წაკითხვას, რომელიც ნდობას ქმნის, ხოლო შემდეგ გადადის შეშფოთებაზე: მუქი არსება ხელს უშლის კლიენტის ფინანსებს, გარდაცვლილი ნათესავი ტანჯვაშია და რიტუალს საჭიროებს, ან აურას დარღვევაა ყველა იმ ბედისწერის მიზეზი, რაც კლიენტს ხვდება. გადაწყვეტილება ყოველთვის მოითხოვს დამატებით მომსახურებას, რომელიც თავდაპირველ შეკვეთაში არ იყო გათვალისწინებული. ფასები იზრდება მოსალოდნელი საფრთხის სიმძიმის მიხედვით. ამ ტაქტიკის ოსტატები დროულად აკეთებენ გადასვლას იმ მომენტში, როდესაც ემოციური ნდობა უკვე დამყარებულია, რის გამოც კლიენტი ურჩევნია უარი თქვას გაფრთხილებაზე. შიშის რეაქცია კრიტიკული აზროვნების ჩახშობას იწვევს, რის გამოც კლიენტები ხშირად იხდიან არა იმიტომ, რომ სრულიად დარწმუნებულები არიან, არამედ იმიტომ, რომ არასწორი გადაწყვეტილების საფასური ძალიან მაღალი ჩანს.

გაფრთხილების ნიშნები, რომელსაც უნდა უყუროთ

ეს არის ყველაზე საიმედო გაფრთხილების ნიშნები, რომ მომხმარებელი იყენებს შიში-ზე დაფუძნებული აფრიკა შენი წინააღმდეგ მიმართულ ტაქტიკებს:

• წაკითხვა უეცრად გადადის დადებითი რჩევიდან სასწრაფო სულიერ გაფრთხილებებზე
• მნიშვნელოვანი პრობლემა მხოლოდ იმის შემდეგ იხატება, რაც თავდაპირველი სესიის საფასურს გადაიხდი
• ერთადერთი შესაძლო გადაწყვეტილებაა დამატებითი გადასახადიანი მომსახურება, რომელიც იმავე მკითხავს სთავაზობს
• გრძნობ, რომ სესიიდან გამომდინარე უფრო შეშფოთებული ხარ, ვიდრე სანამ შეხვედრამდე მოდიოდი
• მკითხავი მიანიშნებს, რომ უქმნიერება გამოიწვევს უარეს შედეგებს

რას აკეთებენ ნამდვილი პლატფორმები ამის ნაცვლად

კანონიერი პლატფორმები საკუთარ მრჩეველთა სტანდარტებს კლიენტის უფლებამოსილებაზე აშენებენ, არა შიშზე. ეთიკური მკითხავები შეიძლება აღიარონ რთული ენერგიები ან რთული პერიოდები, მაგრამ ამას აცნობებენ, როგორც მოქმედებისთვის საჭირო ინფორმაციას — არა როგორც მომაკვდინებელ კატასტროფას, რომელიც გადაუხდელ ჩარევას მოითხოვს. რეპუტაციულმა სერვისებმა აქვთ კარგი პოლიტიკა იმ მრჩევლების წინააღმდეგ, რომლებიც შიშის ტაქტიკებს იყენებენ მომდევნო შეკვეთების მისაღებად. ბევრ პლატფორმაზე არსებობს სესიის შემდეგი შეფასების მექანიზმი, რომელიც შიშის ენის გამოყენების ნიმუშებს აღნიშნავს, რის გამოც მრჩეველი გადახედვას ან მოხსნას ექვემდებარება, როდესაც საჩივრები დაგროვდება.

ძირითადი დასკვნა