ზოგადი ბარნუმის განცხადებები

როგორ მუშაობს ეს თაღლითობა

ბარნუმის განცხადებები — დაერქვა ამერიკელ შოუმენსა და მეცნიერ P.T. Barnum-ს, ხოლო ფსიქოლოგიურ კვლევებში ცნობილია როგორც ფორერის ეფექტი — ესაა პიროვნული აღწერილობები, რომლებიც იმდენად ზოგადია, რომ თითქმის ნებისმიერმა ადამიანმა იდენტიფიცირება მოახდინოს მათთან. მკითხაობის კონტექსტში ისინი ჟღერადად კონკრეტულად, მაგრამ შექმნილია იმისთვის, რომ თითქმის ყველას მოერგოს: „თქვენ ხშირად ხართ მკაცრი საკუთარი თავის მიმართ, მაშინაც კი, როდესაც სხვები ამას არ აღიქვამენ“ ან „თქვენი წარსულიდან ერთ-ერთი ადამიანი კვლავ ფიქრობს თქვენზე.“ როდესაც კლიენტი ისმის რამე, რაც პირადად რეზონანსულად გრძნობს, მას ეუფლება თბილი შეგრძნება, რომ მას გაგებულ იქნა, რასაც ის ფსიქიკურ შესაძლებლობას მიაწერს, ვიდრე სტატისტიკურ ალბათობას. მკითხველები ბარნუმის განცხადებების მრავალჯერად გამოყენებით ქმნიან ისეთ წაკითხვას, რომელიც მდიდარია მნიშვნელობით, მაგრამ არაფერს ვლინდება, რაც კლიენტის შესახებ კონკრეტული ცოდნის მოთხოვნას დასჭირდებოდა. ეს ტექნიკა გამოიყენება სესიების დროს გასავსებად, არაზუსტი კონკრეტული განცხადებების აღდგენისთვის და წაკითხვების გასავსებად, რომლებიც წუთისოფლით ფასდება.

გაფრთხილების ნიშნები, რომელსაც უნდა უყუროთ

ეს არის ყველაზე საიმედო გაფრთხილების ნიშნები, რომ მომხმარებელი იყენებს ზოგადი ბარნუმის განცხადებები შენი წინააღმდეგ მიმართულ ტაქტიკებს:

• განცხადებები არის უნივერსალურად მოსაწონი ან უნივერსალურად გამოსაყენებელი, კონკრეტული დეტალების გარეშე
• თქვენ შენიშნავთ იმავე ფრაზების გამოყენებას სხვადასხვა მკითხველის მიერ
• კონკრეტული განცხადებები იშვიათია, და როდესაც ისინი გაკეთებულ იქება, სწრაფად მიატოვებენ, თუ თქვენ არ დაეთანხმებით მათ
• წაკითხვა წარმოქმნის თბილ შეგრძნებას რეზონანსისა, თუმცა არანაირი დამადასტურებელი ახალი ინფორმაციის გარეშე
• წინადადებებში ხშირად გვხვდება კვალიფიკატორები, როგორიცაა „sometimes“, „certain situations“ ან „many people around you“

რას აკეთებენ ნამდვილი პლატფორმები ამის ნაცვლად

სანდო მკითხაობის სერვისები მოუწოდებენ მკითხველებს, რომ წაკითხვები შეიქმნას კონკრეტული სისტემის საფუძველზე, რომელსაც ისინი იყენებენ — ტაროთის ბარათების მნიშვნელობები, ასტროლოგიური მდებარეობები ან ნუმეროლოგიური პატერნები — ვიდრე თავისუფალი ფორმის განცხადებები, რომლებიც ყველას მოსაწონია. ეთიკური მკითხველები კეთილგანწყობილად ეგებებიან უკუკავშირს და愿意接受挑战, როდესაც კონკრეტული განცხადებების შესახებ საუბარია. პლატფორმები, რომლებიც მაღალი ხარისხის კონტროლით გამოირჩევიან, კლიენტების უკუკავშირის ანალიზს აკეთებენ ვაზურობის ნიშნებისთვის და მოითხოვენ მკითხველებს, რომ აჩვენონ, რომ მათი წაკითხვები გასცდომენ ზოგად პიროვნულ მიბაძვას.

ძირითადი დასკვნა