Бақсылар өз қабілетін дәлелдеу үшін Барнум мәлімдемелерін қолданады

Осы алаязба қалай жұмыс істейді

P.T. Барнумның атымен аталған Барнум эффектісі өзіндік қолданылатын жалпы сипаттамаларды қабылдау тенденциясын сипаттайды. Заңсыз бақсылар бұл эффектіні қолданып, өздеріне жеке қолданылатын сияқты сезілетін, бірақ статистикалық тұрғыдан көптеген адамдарға қолданылатын мәлімдемелерді береді. Мысалы, 'Мен сіздің маңызды шығынға ұшырағандығыңызды сезінемін' — бұл көптеген адамдар үшін шынымен де орындалады. 'Сіздің шығармашылық жағыңыз бар, бірақ оны толық көрсетпейсіз' — көптеген адамдар үшін шынымен де орындалады. 'Сіздің өмірдегі адамдардың біреуі сізбен толық ашық емес' — әрбір әлеуметтік желіге қолданылады. Бұл мәлімдемелердің күші — адамның мағына табуға деген ниетінде жатыр. Сіз бақсының оқытуын алып жатқан кезде, оқытушының айтқандарына өз өміріңіздегі нәрсемен байланыстыруға бейім боласыз. Оқытушы сіздің реакцияларыңызды — бас ию, жас ағу, аңсарыңызды ашу — бақылайды және ең күшті эмоционалды реакция тудыратын жолды жалғастырады. Сессия өте жеке және дәл болып сезіледі, бірақ стенограммада оқытушының ешқандай нақты, тексерілетін немесе өзіндік бақылау қабілетінің көрінісі болатын мәлімдеме жасамағанын көресіз.

Ескертпе белгілері

• Оқытушының әрбір мәлімдемесі кез келген адамға қолданылатын — нақты, тексерілетін ерекшеліктері жоқ
• Оқытушы сіздің реакцияларыңызды мұқият бақылайды, алдыңғы мәлімдемелердің сізге ұнағанынан соңғы мәлімдемелерді жалғастырады
• Оқытушының оқытуы дәл болып сезілді, бірақ оқытушының өз бетінше білетін нақты бір мәлімдемесін көрсете алмайсыз
• Оқытушы әрбір мәлімдемесінен бұрын 'мен сезінемін' немесе 'мен аламын' сияқты сапалықтарды қолданады, мүмкіндіктерден құтылу үшін
• Сіз сессияны қайта қараған кезде, мәлімдемелердің нақтылығын сіздің өздіңіз толтырғанын түсінесіз
• Оқытушы сізден күшті реакция тудырмайтын мәлімдемелерден тез арада бас тартады

Заңды тәжірибе қалай көрінеді

Нағыз бақылаудың өзіндік ерекшеліктері оқытушының сіздің сыртқы келбетіңізден, жасыңыздан немесе жалпы демографиялық мәліметтерден болжап немесе шығарып таба алмайтын нақты мәліметтерден тұрады. Атаулар, орындар, адамдардың немесе оқиғалардың нақты сипаттамалары, тұрғын үй жағдайыңыздың сирек кездесетін мәліметтері немесе анық көрінетіннен тыс өзіндік эмоционалды жағдайыңыздың дәл сипаттамалары. Тест — нақтылық: нағыз бақылаушы 'мен сары үйдің қызыл есігін көремін' деп айтады, ал 'мен үйді сезінемін' деп айтпайды. Олар 'сіздің әжеңіздің аты Е басынан басталады — Элеонор немесе Элейн' деп айтады, ал 'мен әжеңіздің фигурасын сезінемін' деп айтпайды. Ерекшелік пен тексерілетін мәліметтердің көбірек болуы, қабілеттің шынайылығының мүмкіндігін арттырады.

Не істеу керек

Келесі оқытуға дейін өз жағдайыңыздың үш нақты, тексерілетін мәліметтерін жазып алыңыз, оқытушының білмеуі керек. Сессиядан соң оқытушының өз бетінше осы мәліметтердің кез келгенін айтқанын тексеріңіз. Аталған мәлімдемелердің нақтылығын бақылауды үйреніңіз. Егер оқыту сессиясы өте дәл болып сезілсе де, оқытушының өз бетінше білетін нақты мәліметтерді анықтай алмасаңыз, дәлдік Барнум мәлімдемелері мен өздіңіздің растаушы бейімділігіңіз арқылы жасалған болып шығады. Оқытушылардың жалпы әсерлерден бастап, нақты мәліметтермен бастайтын оқытушыларды іздеңіз.