ວິທີການປະຕິເສດນີ້ເຮັດວຽກ咋ຍ່າງແນວໃດ
ຊື່ວ່າ Barnum effect ເປັນການອະທິບາຍຄວາມສາມາດໃນການຮັບຮູ້ຄວາມສາມາດໃນການຄາດຄະເພດທີ່ກວ້າງຂວາງ ແລະບໍ່ສະເພາະໃດໆ. ຜູ້ທີ່ກາຍເປັນຜູ້ບໍ່ມີຄວາມສາມາດໃນການຄາດຄະເພດໃຊ້ສິ່ງນີ້ໂດຍການສະເໜີຂໍ້ມູນທີ່ມີຄວາມສາມາດໃນການຄາດຄະເພດທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້ກັບຄົນຫຼາຍໆຄົນ. ຂໍ້ມູນທີ່ກວ້າງຂວາງເຊັ່ນ: 'ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າທ່ານໄດ້ຮັບຄວາມສູນເສຍທີ່ສຳຄັນ' — ແທ້ທີ່ຈະມີຄົນຫຼາຍໆຄົນທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມສູນເສຍນັ້ນ. 'ທ່ານມີດ້ານສ້າງສິ່ງຂອງທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ສະແດງອອກມາ' — ເປັນຄວາມຈິງສຳລັບຄົນຫຼາຍໆຄົນ. 'ມີຄົນໃນຊີວິດຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ປະຕິບັດຕົວຕົນຈິງໃສ່ທ່ານ' — ໃຊ້ໄດ້ໃນເຄືອຂ່າຍສັງຄົມຫຼາຍໆກໍ່ມີ. ກຳລັງຂອງຂໍ້ມູນເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ຈະຊອກຫາຄວາມຫມາຍ. ເມື່ອທ່ານຈ່າຍເງິນສຳລັບການອ່ານຄວາມສາມາດຂອງຜູ້ທີ່ມີຄວາມສາມາດ, ທ່ານກໍ່ພ້ອມທີ່ຈະເຊື່ອມໂຍງຂໍ້ມູນທີ່ຜູ້ອ່ານກ່າວມາກັບສິ່ງໃດຫຼືໃນຊີວິດຂອງທ່ານ. ຜູ້ອ່ານສັງເກດການຕອບສະໜອງຂອງທ່ານ — ການປົດຫັດ, ນໍ້າຕາ, ການຖອດເອົາ — ແລະຕິດຕາມທາງທີ່ກໍາເນີດປະສົງທີ່ສຸດ. ການສະເໜີດູແລດີເລີຍແລະຖືກຕ້ອງ, ແຕ່ບົດທີ່ເຜີຍແຜ່ອອກມາຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ອ່ານບໍ່ໄດ້ກ່າວຫຍຸ່ງໃດໆທີ່ເປັນລະບຸສະເພາະ, ສາມາດຢືນຢັນໄດ້, ຫຼືຕ້ອງການຄວາມສາມາດໃນການຄາດຄະເພດເພື່ອສ້າງຂໍ້ມູນນັ້ນຂຶ້ນ.
ສັນຍານເຕືອນ
- ຂໍ້ມູນແຕ່ລະຄໍາທີ່ຜູ້ອ່ານກ່າວມາສາມາດໃຊ້ໄດ້ກັບໃຜໆເລີຍ — ບໍ່ມີລາຍລະອຽດທີ່ເປັນສະເພາະ ຫຼືສາມາດຢືນຢັນໄດ້
- ຜູ້ອ່ານສັງເກດການຕອບສະໜອງຂອງທ່ານຢ່າງລະເມີດກ່ອນທີ່ຈະສືບຕໍ່, ປັບຕາມສິ່ງທີ່ສອດຄ່ອງ
- ທ່ານຮູ້ສຶກວ່າການອ່ານໄດ້ຖືກຕ້ອງແຕ່ບໍ່ສາມາດຈຸດອ່ານລາຍລະອຽດເປັນລະບຸທີ່ຜູ້ອ່ານຮູ້ມາເອງ
- ຜູ້ອ່ານໃຊ້ຄໍາວ່າເຊັ່ນ 'ຂ້ອຍຮູ້ສຶກ' ຫຼື 'ຂ້ອຍກໍາລັງຮັບ' ກ່ອນທຸກຄໍາກາວ, ປ້ອງກັນການຜິດພາດ
- ເມື່ອທ່ານທົບທວນການສະເໜີດູແລຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຈະຮູ້ວ່າທ່ານເອງໄດ້ກາຍເປັນຜູ້ປະສົມປະສານລາຍລະອຽດທີ່ເປັນສະເພາະ
- ຜູ້ອ່ານຍ້າຍອອກຈາກຄໍາກາວທີ່ບໍ່ກໍາເນີດປະສົງທີ່ຈະກໍາເນີດປະສົງທີ່ມີການຕອບສະໜອງທີ່ເຂັ້ມແຂງຈາກທ່ານ
ລັກສະນະຂອງການປະຕິເສດທີ່ຖືກຕ້ອງເບິ່ງຄືແນວໃດ
ຄວາມສາມາດທີ່ເປັນຈິງປະກອບມີລາຍລະອຽດທີ່ເປັນສະເພາະ ເຊິ່ງຜູ້ອ່ານບໍ່ສາມາດຄາດຄະເພດ ຫຼືສະນຸກເຂົ້າຈາກການປຽບທຽບກັບການປະຕິບັດຕົວທ່ານ, ອາຍຸ, ຫຼືປະເພດປະຊາກອນທົ່ວໄປ. ຊື່, ສະຖານທີ່, ຄວາມສະເພາະຂອງຄົນຫຼືເຫດການ, ລາຍລະອຽດທີ່ບໍ່ສະເພາະຂອງສະຖານທີ່ທີ່ທ່ານຢູ່, ຫຼືຄວາມສະເພາະຂອງສະຖານະອານາໄມຂອງທ່ານທີ່ໄປບໍ່ເກີນກວ່າຄວາມຈິງທີ່ສາມາດເຫັນໄດ້. ການທົດສອບແມ່ນຄວາມສະເພາະ: ຜູ້ທີ່ມີຄວາມສາມາດທີ່ເປັນຈິງກ່າວວ່າ 'ຂ້ອຍເຫັນບ້ານສີເຫຼືອງທີ່ມີປະຕູສີແດງ' ແທນທີ່ຈະເວົ້າວ່າ 'ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າມີບ້ານ'. ພວກເຂົາເວົ້າວ່າ 'ຊື່ຂອງທ່ານຍາຕາມດ້ວຍຕົວ E — Eleanor ຫຼື Elaine' ແທນທີ່ຈະເວົ້າວ່າ 'ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າມີຄົນທີ່ມີບົດບາດເປັນຍາຕາ'. ຍິ່ງລາຍລະອຽດແລະສາມາດຢືນຢັນໄດ້ເທົ່າໃດ, ກໍມີໂອກາດທີ່ຄວາມສາມາດຈະເປັນຈິງເພີ່ມຂຶ້ນ.
ຄວນຈະເຮັດແນວໃດ
ກ່ອນການອ່ານຄວາມສາມາດຂອງທ່ານໃນຄັ້ງຕໍ່ໄປ, ຂຽນລົງສາມຂໍ້ມູນທີ່ເປັນສະເພາະ ແລະສາມາດຢືນຢັນໄດ້ 3 ຢ່າງກ່ຽວກັບສະຖານະຂອງທ່ານ ເຊິ່ງຜູ້ອ່ານບໍ່ຄວນຮູ້. ຫຼັງຈາກການສະເໜີ, ກວດສອບວ່າຜູ້ອ່ານໄດ້ກ່າວມາອະເນກຍັງລາຍລະອຽດໃດໆຂອງພວກມັນ. ຝຶກຝົນສັງເກດລາຍລະອຽດທີ່ເປັນສະເພາະຂອງສິ່ງທີ່ກ່າວມາ. ຖ້າການອ່ານມີຄວາມຖືກຕ້ອງເລີຍແຕ່ທ່ານບໍ່ສາມາດຈຸດອ່ານລາຍລະອຽດທີ່ເປັນສະເພາະ ແລະຜູ້ອ່ານຮູ້ໄດ້ເອງ, ຄວາມຖືກຕ້ອງນັ້ນອາດຈະຖືກສ້າງຂຶ້ນໂດຍຜ່ານສາມັດ Barnum ແລະຄວາມລໍ່ຖ້າຂອງທ່ານ. ຄົ້ນຫາຜູ້ອ່ານທີ່ນໍາສະເໜີລາຍລະອຽດທີ່ເປັນສະເພາະແທນການສະແດງຄວາມຮູ້ສຶກທົ່ວໄປ.
ເລືອກຜູ້ທີ່ມີຄວາມຊົງຈໍາທີ່ໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນ
ການປ້ອງກັນການປະຕິເສດທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນໃຊ້ແພລະທຟອມທີ່ກວດສອບຜູ້ອ່ານຂອງຕົນເພື່ອການມີຄວາມສາມາດທີ່ແທ້ຈິງ ແລະ ໃຫ້ຄວາມພະຍາຍາມຮັບປະກັນຄວາມພົດຟຸ້ນ.
ຊອກຫາຜູ້ທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ໃນການອ່ານຈິດ