ਡਰ ਅਧਾਰਿਤ ਅੱਪਸੇਲਿੰਗ

ਇਹ ਧੋਖਾਧੜੀ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ

ਡਰ ਅਧਾਰਿਤ ਅੱਪਸੇਲਿੰਗ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੱਗਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਸਮੇਂ ਡਰ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪਾਠਕ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਪੜ੍ਹਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਚਾਨਕ ਚੇਤਾਵਨੀ ਵੱਲ ਮੁੜ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਕੋਈ ਕਾਲਾ ਅਸਰ ਗਾਹਕ ਦੀ ਆਰਥਿਕਤਾ ਵਿੱਚ ਦਖਲ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਮ੍ਰਿਤਕ ਰਿਸ਼ਤੇਦਾਰ ਨੂੰ ਦੁੱਖ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਰਸਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਆਊਰਾ ਅਸੰਤੁਲਨ ਕਾਰਨ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਾਰੀਆਂ ਮੁਸੀਬਤਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਹਮੇਸ਼ਾ ਹੀ ਹੱਲ ਲਈ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਵਾਧੂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬੁਕਿੰਗ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਪਾਠਕ ਦਾਅਵੇ ਕੀਤੇ ਖਤਰੇ ਦੀ ਗੰਭੀਰਤਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਚਾਲ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਪਾਠਕ ਉਸ ਸਮੇਂ ਚੇਤਾਵਨੀ ਵੱਲ ਮੁੜਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਸੰਬੰਧ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋ ਚੁੱਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਚੇਤਾਵਨੀ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਝਿਜਕ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਡਰ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਸੋਚ ਨੂੰ ਦਬਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਇਸ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਪਰ ਗਲਤ ਹੋਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਲਾਲ ਝੰਡੇ

ਇਹ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਚੇਤਾਵਨੀ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਪਾਠਕ ਵਰਤ ਰਿਹਾ ਹੈ ਡਰ ਅਧਾਰਿਤ ਅੱਪਸੇਲਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਰੁੱਧ ਤਰੀਕੇ:

• ਪੜ੍ਹਾਈ ਅਚਾਨਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਤੋਂ ਗੰਭੀਰ ਆਤਮਿਕ ਚੇਤਾਵਨੀਆਂ ਵੱਲ ਮੁੜ ਜਾਂਦੀ ਹੈ
• ਇੱਕ ਗੰਭੀਰ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਤਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸੈਸ਼ਨ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੁੰਦੇ ਹੋ
• ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਹੀ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੀ ਸੇਵਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹੀ ਪਾਠਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ
• ਤੁਸੀਂ ਸੈਸ਼ਨ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ 'ਤੇ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਆਏ ਸੀ ਉਸ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚਿੰਤਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ
• ਪਾਠਕ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰਵਾਈ ਨਾ ਕਰਨ ਨਾਲ ਨਤੀਜੇ ਹੋਰ ਵੀ ਬਦਤਰ ਹੋਣਗੇ

ਵੈਧ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ

ਨਿਯਮਿਤ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਆਪਣੇ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੇ ਮਿਆਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਸ਼ਕਤ ਕਰਨ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਨਾ ਕਿ ਡਰ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ। ਨੈਤਿਕ ਪਾਠਕ ਮੁਸ਼ਕਲ ਊਰਜਾਵਾਂ ਜਾਂ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਸਮਿਆਂ ਨੂੰ ਮਾਨਤਾ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ — ਨਾ ਕਿ ਤੁਰੰਤ ਤਬਾਹੀ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿਸ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲੇ ਦਖਲ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨੀਤੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਡਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਅੱਗੇ ਦੀਆਂ ਬੁਕਿੰਗਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਵਿਰੁੱਧ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਪੋਸਟ-ਸੈਸ਼ਨ ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਡਰ ਅਧਾਰਿਤ ਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਜਾਂ ਹਟਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸ਼ਿਕਾਇਤਾਂ ਇਕੱਠੀਆਂ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਮੁੱਖ ਸਿੱਟਾ