ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਲੱਗਣ ਵਾਲੇ ਸਹੀਤਾ ਦੇ ਦਾਅਵੇ

ਇਹ ਧੋਖਾ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਸਹੀਤਾ ਦੇ ਦਾਅਵੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਦੀ ਇੱਛਾ ਅਤੇ ਇਹ ਮੰਨਣ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਅੰਕੜੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹਨ। ਇੱਕ ਪਾਠਕ ਜੋ 98 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸਹੀਤਾ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਵਿਗਿਆਨਕ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਹਕੀਕਤ ਵਿੱਚ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਹੀਤਾ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਮਾਪਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾ ਸਕਦਾ ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਮਝਾਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ, ਵਿਆਖਿਆਤਮਕ ਜਾਂ ਭਵਿੱਖਮੁਖੀ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਵਸਤੂਗਤ ਮਾਪ ਨੂੰ ਅਸੰਭਵ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ 'ਮੈਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਦਾਦੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਵਿੱਚ ਹੈ' ਵਰਗੇ ਬਿਆਨ ਦੀ ਸਹੀਤਾ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਦਾਅਵਾ ਹੀ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੈ। ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਖੋਜ ਸੈਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ, ਸਭ ਤੋਂ ਹੁਨਰਮੰਦ ਪਾਠਕ ਵੀ ਉਹਨਾਂ ਹਿੱਟ ਦਰਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅੰਕੜਿਆਂ ਅਨੁਸਾਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ ਪਰ ਕਿਤੇ ਵੀ 98 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਨੇੜੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਸਹੀਤਾ ਦਰਾਂ ਦਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਗਾਹਕ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਨਕਲੀ ਮੀਟਰਿਕ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਅੰਕੜਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦੁਆਰਾ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸਚਰਜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਚੇਤਾਵਨੀ ਦੇ ਸੰਕੇਤ

• ਪਾਠਕ ਜਾਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਹੀਤਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ — 90 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਕੁਝ ਵੀ ਸ਼ੱਕੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
• ਸਹੀਤਾ ਦਾਅਵੇ ਵਿੱਚ ਵਿਧੀ ਦੀ ਕੋਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ — ਇਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਿਆ ਗਿਆ, ਕਿਸ ਨੇ ਮਾਪਿਆ, ਕਿਸ ਨਮੂਨੇ ਦੇ ਆਕਾਰ ਉੱਤੇ
• ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਸਹੀਤਾ ਅੰਕੜੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਵਿਕਰੀ ਬਿੰਦੂ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ
• ਦਾਅਵਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸਹੀਤਾ ਪਾਠਕ ਜਾਂ ਪੜਤਾਲ ਦੇ ਪ੍ਰਕਾਰ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਖਰਾ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਰਵ ਵਿਆਪੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ
• ਦਾਅਵੇ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਈ ਸੁਤੰਤਰ ਤਸਦੀਕ ਜਾਂ ਖੋਜ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ
• ਸਹੀਤਾ ਦਾਅਵੇ ਨੂੰ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ

ਕਾਨੂੰਨੀ ਅਭਿਆਸ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ

ਈਮਾਨਦਾਰ ਪਾਠਕ ਅਤੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਖਾਸ ਸਹੀਤਾ ਦਰਾਂ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਉਹ ਤਸਦੀਕ ਕੀਤੇ ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ, ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਤਜਰਬਾ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਵੈਟਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਸੰਤੁਸ਼ਟੀ ਗਾਰੰਟੀਆਂ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਨਾ ਕਿ ਬਣਾਏ ਗਏ ਅੰਕੜਿਆਂ ਵੱਲ। ਉਹ ਮਾਨਤਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪੜਤਾਲ ਇੱਕ ਕਲਾ ਹੈ, ਵਿਗਿਆਨ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਪਾਠਕ, ਗਾਹਕ ਅਤੇ ਸੈਸ਼ਨ ਅਨੁਸਾਰ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਅਸੰਤੁਸ਼ਟ ਸੈਸ਼ਨਾਂ 'ਤੇ ਪੈਸੇ ਵਾਪਸ ਕਰਨ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਅਸਲੀ ਭਰੋਸਾ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸਚਰਜ ਸਹੀਤਾ ਦਰ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਸਹੀਤਾ ਦੇ ਦਾਅਵਿਆਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤਸਦੀਕ ਕੀਤੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਵੈਟਿੰਗ ਵਰਣਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦੇ ਸਿੱਧੇ ਤਜਰਬੇ ਰਾਹੀਂ ਪਾਠਕਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾਅਵਿਆਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਛੋਟੇ, ਘੱਟ ਲਾਗਤ ਵਾਲੇ ਸੈਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ। ਮਾਨਤਾ ਕਰੋ ਕਿ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪੜਤਾਲ ਅੰਦਰੂਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪਾਠਕਾਂ ਦੇ ਸੈਸ਼ਨ ਵੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਦਾਅਵਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸਹੀਤਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨਾਲੋਂ ਤਸਦੀਕ ਕੀਤੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸੂਚਕ ਹੈ।