ناڅرګندې بارنم وینا

دا څنګه چل کار کوي

بارنم وینا – چې د نندارچیانو پي. ټي. بارنم په نوم او په رواني څېړنو کې د فورر اغېز په توګه رسمي شوي دي – هغه شخصیت پېژندنې دي چې دومره پراخې وي چې په حقيقت کې هر څوک ورسره تړاو ولري. په جنګيالۍ چاره کې، دا ډول ویناوې ځانګړې ښکاري خو داسې جوړې شوې وي چې په هر څوک تطبیق شي: "تاسو یو ځان ته سخت توب لري حتی کله چې نور تاسو نه لیدلی شي،" یا "ستاسو له تېر څخه یو څوک شته چې لا هم ستاسو په اړه فکر کوي." کله چې یو کس څه ویني چې ورسره شخصي تړاو احساسوي، نو د درک شوي احساس له امله، هغه د جنګيالۍ وړتیا ته منسوبوي نه د احصایوي احتمال ته. لوستونکي ګڼ شمېر بارنم ویناوې سره یوځای کوي تر څو د لوستنې په څېر څه جوړ کړي چې په ښه ډول د پوهې په څېر ښکاري خو د هېڅ هغه څه څرګندويي نه کوي چې د هغې د پېژندنې لپاره د مشتري په اړه د واقعي پوهې ته اړتیا ولري. دا تخنیک د وخت د ډکولو لپاره په جلسو کې، د ناسمو ځانګړو ادعاوو له ناکامۍ څخه د بېرته راتګ لپاره او د دقیقه وخت پر بنسټ د لوستونکو د حسابونو د ډکولو لپاره کارول کېږي.

د چل نښې چې باید څارنه وکړئ

دا د هغه ډېرو باور وړ نښو څخه دي چې دا ښيي چې لوستونکی څنګه ناڅرګندې بارنم وینا د تاسو پر ضد تګلارې کاروي:

• ویناګانې په عمومي ډول ښې یا په عمومي ډول پراخې وي بې له ځانګړو جزیاتو څخه
• تاسو متوجه کېږئ چې یوې څېرې په مختلفو لوستونکو کې یو شان عبارتونه کاروي
• ځانګړي ادعاوې کم دي او کله چې هم وشوې، په چټکۍ سره پرېښودل کېږي که تاسو يې تائید نکړئ
• د لوستنې په پایله کې د تړاو ګرم احساس پیدا کېږي بې له کومې تائید شوې نوي معلومات څخه
• جملې اکثراً د ځانګړو کلمو لکه "کله ناکله،" "په ځينو حالاتو کې،" یا "ډېرو خلکو په شاوخوا کې ستاسو" په ګډون کاروي

د مشروع پلتفارمونو له خوا څه ترسره کېږي

د معتبر جنګيالۍ خدماتو هڅه کوي چې د مشاورانو څخه وغواړي چې د هغوی د کار په ځانګړي سیستم کې ولاړ لوستونکې وړاندې کړي – د تاروټ د کارتونو معنی، ستوروالي ځایونه، یا شمېرپوهنيزې بڼې – پرته له دې چې د هر څوک د خوښې وړ بېلابېلې ویناګانې جوړې کړي. اخلاقي مشاوران د مخالفتونو ته ښه راغلاست وايي او د ځانګړو ادعاوو د ازمېښت لپاره چمتو وي. هغه پلتفرمونه چې د کیفیت قوي کنټرولونه لري، د مشتري د غبرګونونو څخه د ناپېژندګلوۍ د بڼو لپاره څېړنه کوي او د مشاورانو څخه غواړي چې ثبوت وړاندې کړي چې د هغوی لوستونکې له عمومي شخصیت منعکس کولو څخه ډېر دي.

د ټولنې ټکی