சமயத்தை நீட்டிக்க அழுத்தம்

இந்த ஏமாற்று எப்படி வேலை செய்கிறது

நிமிடத்திற்கு கட்டணம் வசூலிக்கப்படும் சூழலில், சில வாசகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உண்மையான தேவைகளைப் பொருட்படுத்தாமல், அமர்வின் நேரத்தை அதிகப்படுத்தி வருவாயை அதிகரிக்கும் நோக்கில் வேண்டுமென்றே நேரத்தை நீட்டிக்கும் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இதில் பின்வரும் நுட்பங்கள் அடங்கும்: தகவலைப் பெறுவதாகக் கூறி மெதுவாகவும் நாடகத்தனமாகவும் பேசுவது, ஏற்கனவே கூறப்பட்ட கருத்துகளை மீண்டும் மீண்டும் சொல்வது, முக்கிய கேள்வியை நோக்கி முன்னேறாமல் சுற்றி வளைத்துப் பேசுவது, மற்றும் தற்போதைய அமர்வின் முடிவில் மிக முக்கியமான வெளிப்பாட்டை வெளிப்படுத்தாமல் நிறுத்துவது. உங்கள் முன்பண நிமிடங்கள் முடிவடையவிருக்கும் போது, "உண்மையில் முக்கியமான பகுதிக்கு வருகிறேன் — தொடர விரும்புகிறீர்களா?" என்று கேட்பது பொதுவான தூண்டுதல் வாசகமாகும். ஒரு கேள்விக்கு உணர்ச்சிவசப்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பட்ஜெட்டை மீறினாலும் கூட அமர்வை நீட்ட ஒப்புக்கொள்வர். இந்த உத்தி மூழ்கிய செலவு இயக்கத்தைப் பயன்படுத்துகிறது: இருபது நிமிடங்களை ஏற்கனவே செலவிட்ட பிறகு நிறுத்துவது முதலீட்டை இழப்பதாக உணர வைக்கிறது.

கவனிக்க வேண்டிய எச்சரிக்கை அறிகுறிகள்

ஒரு வாசகரின் ஏமாற்று உத்திகளை அடையாளம் காண உதவும் மிகவும் நம்பகமான எச்சரிக்கை அறிகுறிகள் இவை: சமயத்தை நீட்டிக்க அழுத்தம் உங்களுக்கு எதிரான உத்திகள்:

• வாசகர் வழக்கமான உரையாடலை விட மிகவும் மெதுவாக அல்லது நாடகத்தனமான நிறுத்தங்களுடன் பேசுகிறார்
• முக்கிய தகவல்கள் எப்போதும் அமர்வை நீட்ட ஒப்புக்கொள்ளும் வரை தடுத்து வைக்கப்படுகின்றன
• உங்கள் உண்மையான கேள்வியை அணுகுவதற்கு முன்பு வாசகர் புறநிலை தலைப்புகளைப் பற்றி நீண்ட நேரம் பேசுகிறார்
• ஒவ்வொரு அமர்வின் முடிவிலும் நீங்கள் அவசரப்படுத்தப்பட்டதாக உணர்கிறீர்கள் மற்றும் பட்ஜெட்டை மீறி வழக்கமாக செலவிடுகிறீர்கள்
• அமர்வுக் குறிப்புகள் அல்லது சுருக்கங்கள் ஒருபோதும் வழங்கப்படுவதில்லை, இதனால் தொடர்ந்து வருவதற்கு நீங்கள் சார்ந்திருக்கிறீர்கள்

உண்மையான தளங்கள் இதற்கு பதிலாக என்ன செய்கின்றன

நெறிமுறை ஆலோசகர்கள் நேர வரம்புகளையும் பட்ஜெட் கட்டுப்பாடுகளையும் மதிக்கின்றனர். நம்பகமான தளங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அமர்வுகள் தொடங்குவதற்கு முன்பே செலவு வரம்புகளை அமைக்க அனுமதிக்கின்றன மற்றும் அந்த வரம்புகள் நெருங்கும் போது வாசகரை அமர்வை நீட்ட வற்புறுத்தாமல் எச்சரிக்கைகளை அனுப்புகின்றன. உண்மையான வாசகர்கள் செலுத்தக்கூடிய நேரத்தை நிரப்புவதற்குப் பதிலாக மிகவும் பொருத்தமான நுண்ணறிவை வழங்குவதற்காக தங்கள் தொடர்பாடலை வேகப்படுத்துகின்றனர். நம்பகமான தளங்கள் ஆலோசகர்களுக்கு ஏற்படும் சராசரி அமர்வு நேரத்தை காட்டுகின்றன, இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் ஒப்பிடக்கூடிய தலைப்புகளுக்கு தங்கள் சகாக்களை விட அமர்வுகளை முறையாக நீட்டிக்கும் வாசகர்களை மதிப்பீடு செய்ய முடியும்.

முக்கிய கருத்து